法國TEPE緹派商學(xué)院煥新啟航
當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革：消費(fèi)分化加劇，以舊換新政策擴(kuò)圍與存量房改造需求爆發(fā)，消費(fèi)者對(duì)情緒價(jià)值與全衛(wèi)定制的追求日益強(qiáng)烈。智能化滲透、美學(xué)功能融合、線上線下設(shè)計(jì)營銷閉環(huán)成為核心趨勢(shì)。
在此背景下，法國TEPE緹派以破局者姿態(tài)推動(dòng)商學(xué)院賦能全面升級(jí)并正式啟動(dòng)發(fā)布；同時(shí)重磅啟動(dòng)“首期終端實(shí)戰(zhàn)先鋒營”，開啟終端賦能新篇章。未來，法國TEPE緹派商學(xué)院將持續(xù)助力終端門店構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活增長(zhǎng)新趨勢(shì)。
這不僅是技能集訓(xùn)，更是終端從“產(chǎn)品銷售”向“場(chǎng)景解決方案輸出”模式升級(jí)的戰(zhàn)略引擎，旨在鍛造一支能征善戰(zhàn)、適應(yīng)新消費(fèi)生態(tài)的終端鐵軍。
面對(duì)風(fēng)起云涌的衛(wèi)浴市場(chǎng)，終端門店如何突破重圍、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)？品牌營銷中心總經(jīng)理王弟紅先生帶來的分享《衛(wèi)浴行業(yè)營銷邏輯與經(jīng)銷商生存法則》直擊要害。
王總表示，人貨場(chǎng)的邏輯變了，對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)方法也在變，要一起做難而正確的事。在新零售的背景下，要以人為中心，關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)，要對(duì)銷售人員重新定位，打造以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)的銷售模式，堅(jiān)持緹派銷售IP：設(shè)計(jì)體驗(yàn)/所見即所得，為每一個(gè)客戶定制美好浴室生活。
以終端賦能為核心錨點(diǎn)，市場(chǎng)部品牌經(jīng)理謝冬香女士系統(tǒng)性構(gòu)建品牌戰(zhàn)略體系。謝經(jīng)理從品牌發(fā)展脈絡(luò)夯實(shí)品牌根基，并深入解析品牌核心優(yōu)勢(shì)、支持賦能等內(nèi)容，為終端注入差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)員們?cè)诮K端市場(chǎng)一線的作戰(zhàn)能力。
法國TEPE緹派深知產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略根基與終端制勝的核心武器。本次先鋒營集結(jié)了市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部三方專家團(tuán)隊(duì)，以“產(chǎn)品價(jià)值深度穿透”為目標(biāo)，打造一場(chǎng)直擊終端痛點(diǎn)的全品類知識(shí)賦能矩陣，為學(xué)員們注入“懂產(chǎn)品、會(huì)推薦、能成交”的專業(yè)底氣，助力終端門店在激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)從“單品思維”到“設(shè)計(jì)體驗(yàn)+解決方案+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的價(jià)值躍升。
當(dāng)行業(yè)陷入功能參數(shù)的內(nèi)卷，法國TEPE緹派選擇以設(shè)計(jì)思維重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)維度。本次先鋒營特別策劃“設(shè)計(jì)師對(duì)話”沙龍，產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)藍(lán)小明先生與商學(xué)院高級(jí)講師周卓健老師圍繞“TEPE產(chǎn)品設(shè)計(jì)哲學(xué)”、“未來家居美學(xué)趨勢(shì)”等展開深度對(duì)談，系統(tǒng)分享了TEPE從用戶需求洞察、材質(zhì)創(chuàng)新到空間場(chǎng)景構(gòu)建等內(nèi)容。
學(xué)員們通過互動(dòng)提問，進(jìn)一步明晰了“全衛(wèi)定制”如何與品牌高端調(diào)性結(jié)合，紛紛表示“對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯、衛(wèi)浴設(shè)計(jì)風(fēng)向和市場(chǎng)趨勢(shì)有了更立體的認(rèn)知”。
法國TEPE緹派以行業(yè)領(lǐng)先的酷家樂設(shè)計(jì)軟件+OMS智能下單系統(tǒng)為雙引擎，構(gòu)建“設(shè)計(jì)-營銷-交付”全流程賦能體系，不僅為學(xué)員們注入“用設(shè)計(jì)打動(dòng)客戶、用系統(tǒng)保障交付”的核心能力，更實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)營銷一體化、下單交付標(biāo)準(zhǔn)化”的鏈路提效，讓學(xué)員們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中以“可視化設(shè)計(jì)+高效履約”形成差異化優(yōu)勢(shì)。
鑄就終端銷售“硬底氣”
當(dāng)市場(chǎng)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)信任成為終端破局的關(guān)鍵籌碼。本次先鋒營特設(shè)法國TEPE緹派制造基地深度溯源環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)學(xué)員們深入TEPE智能制造基地，實(shí)地學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝流程，讓終端對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與匠心精神有更深刻的認(rèn)知與信心。
法國TEPE緹派本次線下培訓(xùn)全程貫穿“學(xué)、考、練、用”的實(shí)戰(zhàn)閉環(huán)，每日設(shè)置考試與互動(dòng)答疑，強(qiáng)化學(xué)員們知識(shí)吸收。隨著系統(tǒng)化、集中課程學(xué)習(xí)的圓滿結(jié)束，本次TEPE首期終端實(shí)戰(zhàn)先鋒營完美收官。
結(jié)營儀式上，品牌營銷中心總經(jīng)理王弟紅先生對(duì)學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)成果給予了高度評(píng)價(jià)，并為通過層層考核的學(xué)員們頒發(fā)畢業(yè)證書。王總希望學(xué)員們能不斷提升專業(yè)素養(yǎng)和設(shè)計(jì)營銷能力，真正做好TEPE銷售IP，以設(shè)計(jì)體驗(yàn)，讓客戶所見即所得。
線下集訓(xùn)并非終點(diǎn)。8月2日至15日，法國TEPE緹派將啟動(dòng)為期兩周的線上陪跑計(jì)劃，持續(xù)為學(xué)員提供答疑解惑、案例分享與策略指導(dǎo)，確保學(xué)員們將所學(xué)技能有效落地，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的終端銷售業(yè)績(jī)提升和客戶服務(wù)滿意度提高。
“煥能終端·設(shè)計(jì)贏銷——法國TEPE緹派衛(wèi)浴首期終端實(shí)戰(zhàn)先鋒營”，是一次對(duì)終端能力的系統(tǒng)性重塑與前瞻性布局。它標(biāo)志著法國TEPE緹派與全國經(jīng)銷商家人們攜手，以設(shè)計(jì)為矛，以專業(yè)為盾，共同擁抱市場(chǎng)變革，搶占全衛(wèi)定制與體驗(yàn)消費(fèi)的新高地。
